交渉<ネゴ>の法則


MT002
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交渉<ネゴ>の法則  (MT002)

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¥1,300
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¥1,300
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松本 ちあき

[内容紹介]

どんな相手も必ず落とせる!
交渉の法則

「松井秀喜に会いたい!」を実現させよ
カリスマ交渉人はどうやっていくつもの高いハードルを
乗り越えるのか?

ネゴの法則1 「状況を把握せよ」

現状把握そして思考拡大と深化
思考の転換でチャンスをつかむ
会議中、といわれる法則
交渉相手のパターン別に攻略法を探れ
強気に出るのも交渉術の一つ
必要以上にかしこまらない法則
交渉相手の事前調査は怠るな
たかがメールと侮るなかれ
魅力的な条件で注意を引こう
空手形は悪、ではない法則
ルールを遵守して空手形を切るべし
相手の都合や立場を最優先に考える
お願い中、を忘れない法則
無意識の傲慢・怠惰は相手を不快にする

ネゴの法則2 「時間を把握せよ」

不可能から成功を導き出せ!
時間は有効である法則
計画通り進まないのは想定内
交渉には焦りも諦めも禁物
限界提示と次善策、同時進行の法則
不可能、忘れていた、といわせない法則
相手のメリット・デメリットを洗い出せ
過去を悔やむ前に目の前のチャンスをつかもう
次に行きます、は最後の法則

ネゴの法則3 「自分を把握せよ」

自分の与える印象が交渉を大きく左右する
「状況把握」×「時間管理」×「自分」=交渉力
はじめてのネゴシエーション
思い起こしては冷や汗
誠意ある交渉のために自分を把握する
助けてくれた人、助けたい人
I give you my wordの法則
失敗ではない。ラーニング・プロセスである
ちあき流人を見る方法
ライフスタイル「H・S・A」三つのバランス
Health―心身の状態をモニターする
Sports―自分へのチャレンジ
Art―仕事へのインスパイア
最後に ~交渉力を磨くとは~

松本ちあきの交渉事例1 映画『カプリコン・1』ハイアムズ監督にたどりつけ!
松本ちあきの交渉事例2 アル・ゴア元米副大統領へのインタビュー依頼
松本ちあきの交渉事例3 ガン患者の子供たちとその家族の状況把握
松本ちあきの交渉事例4 一五分でエイズ患者から本音を引き出せ!
松本ちあきの交渉事例5 人間力が試された「アマゾン保健所所長」
松本ちあきの交渉事例6 国家機密「USSジョージ・ワシントン」に乗り込め!
松本ちあきの交渉事例7 クリントン大統領候補の取材陣取り合戦
松本ちあきの交渉事例8 インドネシアでテレビ番組制作をインストラクターに指導せよ
松本ちあきの交渉事例9 山の命綱・ガイドを選ぶ ~エベレスト登山手記

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